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              首頁金融正文

              保費主業攻下“第一名” 中國平安如何做到喜新不厭舊 ?

              作者:肖君秀 孟俊蓮

              來源:華夏時報

              發布時間:2018-3-23 20:30:42

              摘要:保險行業處于轉型復蘇之中,中國平安的保險業務保持一貫快增,旗下壽險、財險、健康險、養老險2017年保費收入總計達6046.26億元,超過中國人壽集團5186.34億元的總規模,成為保險業規模“老大”。

              保費主業攻下“第一名” 中國平安如何做到喜新不厭舊 ?

              華夏時報(www.4533408.com)記者 肖君秀 孟俊蓮 深圳報道

              中國平安(601318.SH)2017年業績照亮了保險行業,市場目光聚焦其四家“獨角獸”科技公司,然而其保險主業同樣紅火。“平安保險主業堪稱‘大象級’了,但是依然能夠飛奔快跑。”一位華南地區券商保險研究人士對《華夏時報》記者說。

              保險行業處于轉型復蘇之中,中國平安的保險業務保持一貫快增,旗下壽險、財險、健康險、養老險2017年保費收入總計達6046.26億元,超過中國人壽集團5186.34億元的總規模,成為保險業規模“老大”。2017年,中國平安歸屬于母公司股東的凈利潤890.88億元,同比增長42.8% ,其中保險業務貢獻凈利超過489.65億,凈利貢獻比近55%。2017年,其壽險保費收入市場占有率提升1.5個百分點為14.2%;財產保險市占率提升1.3個百分點為20.5%。

              平安的保險主業憑什么持續實現快增長?中國平安集團總經理任匯川稱,平安一直專注做零售客戶的金融服務,金融科技與金融各子行業相互促進,“客戶數量達到1.66億,4個多億的互聯網用戶,而且互聯網應用的用戶和傳統金融客戶的重疊,這離不開金融技術突破,更離不開主業的強勁。”

              不僅僅發力“獨角獸”

              中國平安打造了四家“獨角獸”科技公司,估值已經超過800億美元。平安創新的基因在持續發力,同時平安在保險主業上的堅守與創新也從來沒有停止過。

              平安保險業務的“大頭”是壽險,保費占比超過了60%,利潤貢獻也占大部分。2017年平安壽險及健康險業務貢獻歸母凈利潤356億元,利潤貢獻占高達40%;平安壽險實現保費收入3689億元,同比增長34%;市場占有率提升1.5個百分點,為14.2%。新業務價值達到673億元,同比增速達到32%。

              廣發證券保險研究員陳福如此評價平安壽險業務,2017年壽險保費結構良好,代理人渠道占絕對主體、銀保渠道積極轉型期交、電銷及互聯網等渠道也有不俗表現;代理人渠道量質齊升,新單保費及整體保費保持快速增長,且增速在2017年都高于代理人數量增速。公司近年來更側重向保障型業務的轉變傳統和長期健康險產品的占比保持提升。

              安信證券保險研究員趙湘懷分析稱,2017年平安個險渠道長期保障產品新業務價值率達到87.6%,顯著高于其他類型產品,新業務價值中長期保障型業務占比達到31%,推動整體新業務價值率達到39.3%,同比提高約2個百分點。在新業務貢獻的推動下壽險及健康險業務剩余邊際余額達到6163億元,未來剩余邊際長期穩定釋放。

              “平安壽險新業務價值達到673億元,同比增速達到32%,新業務價值增長的主要驅動因素為個險高速增長、產品結構持續優化。” 趙湘懷認為。

              平安保險業務“第二大”要算產險,平安產險同樣發力,2017年公司財產保險業務板塊的保費業務收入2160億元,同比增長21.4%,高于財產保險公司13.8%的平均增速。市場份額20.5%,較之2016年上升了1.3百分點。2017年平安產險的凈利潤達133.07億元。

              國聯證券保險研究員虞夢艷認為,平安多元化渠道和快速理賠是財險的核心競爭力所在。 交叉銷售和代理渠道分別有32%和88%的增長,占比分別提升1.5和5.3個百分點,成為電話網絡渠道下滑后的有利支撐。在理賠方面,平安產險首推“510城市極速現場查勘”服務,車險92.9%現場案件實現10分鐘內極速處理,提升客戶滿意度。

              此外,平安產險業務綜合成本率為96.2%,盈利能力維持穩定。趙湘懷稱,商車費改會帶來車險市場向龍頭集中,預計2018年平安產險綜合成本率96%左右,仍繼續保持優勢。

              守住主業“三種方法”

              中國平安目標是成為“國際領先的個人金融生活服務提供商”,正是不斷擴大個人客戶數量,同時提高客均產品銷售數量,推動了平安包括保險在內的金融業務快速增長。

              平安緊緊抓住個人客戶,截至2017年12月31日,平安個人客戶數達1.66億,較年初增長26.4%,當年新增客戶4630萬,同比增長20.5%,新增客戶數中有1872萬來自于集團互聯網用戶,在新增客戶中占比40.4%。隨著平安綜合金融戰略的不斷深化,客戶在各產品線之間交叉滲透程度不斷提高。截至2017年底,平安個人客戶中有4723萬同時持有多家子公司的合同,在整體客戶中占比28.5%,占比較年初提升4.5個百分點。平安客戶人均持有合同數2.32個,較年初提升5.0%。平安通過對金融科技的深化應用,持續提升產品線服務效率,實現主要產品線盈利能力的穩健增長。2017年,平安實現客均利潤355.85元,同比增長14.2%。

              如何實現在保險業務中的高效運作?中國平安集團董事長馬明哲稱,平安“金融+科技”轉型不斷提檔增速。一方面,科技驅動我們在金融、醫療行業不斷創新,提升效率,降低成本,改善體驗,強化風控,核心金融業務競爭力持續提升,整體保持平穩健康增長。

              中國平安每年將1%的收入投放于科技,過去十年平安已經累計在科技創新投入了500多億元,未來十年預計將要拿出超過1000億投入科技研發。這么大手筆的科技投入,一般中小公司根本無法企及的,這將會促使其在科技上更加遙遙領先。3月21日,中國平安業績發布會上任匯川談了“金融+科技”的五要素,一是要有資本實力投入,二是要有足夠的客戶群基礎,三是要有豐富的場景和數據,四是要有科技隊伍和人才,五是要有戰略前瞻性。

              平安保險業務有了明確的方向與目標,有了創新科技為武裝,更需要人來推動實現快速發展。2017年平安營銷員數量同比增長25%,達到138萬人,營銷員首年規模保費達到8373元,同比增長7%,全年個險新單保費增速達到34%。平安保險賣得好,還可以從代理人工資上體現出來,2017年營銷員收入每月人均6250元,同比增加了4%。

              由于政策影響,2018年保險整個行業開門紅新單保費承壓。但是趙湘懷認為,中國平安代理人人均產能更高,將更具競爭優勢,預計2018年公司營銷員規模增速能夠達到10%,個險新單同比增速約13%,新業務價值同比增速約5%。

              責任編輯:孟俊蓮 主編:冉學東


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              pc蛋蛋怎么保证赢钱

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